2023年9月14日下午，我所主任吴清旺博士受浙江璟杉律师事务所方年锁主任盛邀，为璟杉所及其他兄弟所的同行朋友分享民商事办案心得。

本次讲座虽成于仓促，没有“预热铺垫”，但热情的璟杉所同仁以及其他远道而来的兄弟所的朋友们热情不减，依旧将会议室坐得满满当当。

场下高朋满座，胜友云集。吴清旺博士结合自己三十年多的办案经验以及一个个鲜活的案例，毫无保留地分享了自己办理民商事案件的认识论和方法论。

首先，吴清旺博士指出作为律师应当把握好五个矛盾关系。尤其是要把握好与委托人、对方代理律师和法官的关系。

对于委托人，我们既要坚决捍卫其合法权益，但也不可过分代入委托人的立场，甚至因此在法庭上放弃法言法语而言辞激烈。律师要学会运用哲学的思维与当事人进行沟通，对于当事人的任何要求，拍着胸脯说“万事OK”固然不妥，但一律“say no”其实也是不负责任的表现。律师应当综合考虑，在何种情况、何种条件下，当事人的要求能够得到满足，才是负责任的回答。

对于对方律师，即使法庭上各为其主，我们也应当做到相互尊重。不仅因为彼此职业相同，尊重对方就是尊重自己，也是因为双方当事人虽然今天对簿公堂，但明日就可能握手言和，如果因为律师的关系而有碍双方当事人的调解谈判，岂非本末倒置有损当事人的利益最大化？

其次，吴清旺博士还特别提到办理案件应当做到对于代理意见成竹在胸。尤其是不要“读”代理词，而要学会“说”代理词，营造与法官的交流感，时刻关注法官的反应并根据法官的庭审节奏来调整自己的代理意见。比如在二审案件的庭审过程中，作为上诉人一方，有时会遇到上诉意见与上诉状无差别、无新证据、无法庭辩论的三无情况。此时，代理律师一定要及时调整，通过增加新观点、提前询问有无辩论环节、简化观点但强调重点等方式抓住一切机会表达己方的意见。

最后，吴清旺博士还指出，律师的专业性体现在对细节的追求，不仅是对案件材料的细枝末节烂熟于心，也是对案卷材料装帧排版的精益求精。吴清旺博士表示自己作为仲裁员，近几年看到越来越多仲裁案件中，代理人递交的材料的装订都极尽精美之能事，只是翻看就让人赏心悦目。除了形式美之外，律师也要注重材料使用的便利性，一是方便自己，可以用不同颜色的夹子整理材料，在庭审时快速定位所需文件；二是方便法官，通过整理重要事实、突出重要观点等方式来减轻法官的阅卷负担。

在互动环节，面对来自不同律所同仁的踊跃提问，从如何向法官提出诉求以维护当事人合法权益，到如何与进行证据突袭的对方律师进行交涉，再到目前裁判文书公开难、案件保全难的问题，吴清旺博士均一一耐心地予以解答和分享。一个头脑唤醒另一个头脑，一个灵感激发另一个灵感，各位同仁朋友的无私分享也为本次讲座画上了圆满的句号。

文/王华