主讲人：吴清旺  主办方：工商大学法学院   时间：2012年12月12日

律师的味道究竟是什么？

……

有个博主说，律师的味道是“酸甜苦辣涩”，分析得很精彩，非常巧，刚才我居然见到了这位博主，是谁呢，就是杭州师范大学法学院罗院长。他说他是潜水的，不过这次露出水面一次就被我逮住了。

今天我来之前，我又打开网站看了一下，看看微博上还有没有更精彩的。结果有个绍兴王晓松律师说，律师的味道那就是情人的味道。谁能说说什么是情人的味道？（笑声）通常认为，恋爱的味道是又酸又甜，情人的味道可能不一样，当然这也不是每个人都感受过的。（笑声）

现在我想问问在座的同学们，你们觉得是什么味道。哪位同学先来说一说？哪位来第一个？第一位发言有奖品哦。（笑声）

好了，奖品已经产生了，这位帅哥第一个，大家鼓掌。（笑声，掌声）

（同学：自我介绍：略）

啊，你是大光明眼镜店的法务，我想起来了，我们在微博上见过。

（同学：是这样的，我以前在律所里待过，有惊喜有苦涩有困惑有郁闷，很多东西同行们可能都明白，这种感觉是只可意会不可言传的。）

你说只可意会不可言传，大家肯定都竖着耳朵想听，听你“言传”，你可以给我们讲个小例子，让大家感受一下。

(同学：我讲一个自身的例子吧，我自己第一次跑一个顾问单位，然后对方看我很年轻，没有资历，说话也不是很到位，一开始还很好，最后就不是很尊重，还对我们这个行业有攻击，我就拍着桌子跟他说：不要这样，不是所有的律师都是这样的。)

我理解是，你本来是想和人家谈一个业务的，想让人家做你的客户（同学：对对），结果对方不好意思直接抨击你，所以抨击了整个律师行业，借这个给你点脸色让你走人。（同学：对对，是这样的）这是个非常真实的感受，谢谢这位同学。先送上奖品——一本最新的期刊《星韵律师》。这一期期刊很特殊，有个新人入职的专题，包括刚入职两三个月的律师的心得体会。这位同学刚刚讲的这个感受很典型。的确，律师看起来风光，背后的心酸每个人都有。被客户赶出来也不奇怪（当然也不一定是赶出来），受一些委屈是很正常的。

考虑到大家都是法硕，不久就要找工作，有的要去律所，那么我就从律师找工作的味道开始讲起。

故事一：两硕士应聘

做律师的味道从哪里开始？严格讲，从你们有这个律师梦的那天开始。

我的律师梦是从淳安一中读高二时开始的，我们县里只有一名律师，叫方格春律师，学校请他来给我们高中生讲座，也许是我人生中最早听到的讲座吧。我生平第一次知道法律是个啥东西，有点威武，有点好玩，律师也挺神气的。于是，朦朦胧胧想读法律，以后做律师。考大学填志愿的时候，从第二批开始，一本、二本、大专，一直到中专，总共4档，我从头到尾四档全填法律！为什么第一批重点不填法律？因为第一批我觉得不太可能，所以我就随便填了，我非常勇敢且自嘲地报了北京广播学院国际电视新闻与戏曲编导（笑声），浙江省只招两个人！国际电视新闻和戏剧编导是特招生，我这个长相和身高，再加上我这浓厚的淳安普通话（笑声），纯属胡闹嘛。但人就这么奇怪，有一次，我突然想：如果我不做律师，当时做了戏剧编导，现在会是怎么一番景象呢，会有一部什么大片出自我的手呢？高考分数公布，想不到，我是全班第一名，全县文科第二名。所以，我顺利地被杭州大学法律系录取。但是我的律师梦，可以说从那个时候就萌芽了。在座的各位的律师梦从什么时候开始？

也许有的同学早，有的同学迟一些，但是，当你带着简历来律所找工作时，应该可以说你已经有了律师梦。与此同时，律师的味道你就可以品尝到了。

我来告诉你两位硕士律所找工作的故事。先看一张照片，大家认不认识？不认识，不认识就好。认识就麻烦了，因为我把他当作一个实例来讲，他的简历原件和照片上是一样的。面试时，我的想法和你们一样：这不是复印件吗。他说这是原件，纸是黑色的，字是白色的，有点与众不同。再看照片，他戴着牛仔帽，穿着格子衫，典型的美国西部牛仔的样子，就差皮靴和骏马了。我问他为什么把自己打扮成这样？他说PS的，我看也是PS的，尤其是那浓密的络腮胡，坐在我面前的小伙子很年轻，粉嫩粉嫩的，根本没有胡子。他用坚定的眼光看着我说：现在，不是——流行——吸引眼球么？！吸引眼球？我被震住了，愣在那里，不知作何回答。好吧，我们看简历内容吧。简历最上面三句话12个字：性格冷酷、外表温和、兴趣广泛。没错，“性格冷酷，外表温和”！我说你能不能把他倒过来？改为“外表冷酷、性格温和”，岂不是跟招人喜欢？相信很多单位都还喜欢这种：你长得酷一点，心是很温和的。他说，我就是这样。我说，你性格冷酷但外表温和，这个是很恐怖的，看着斯斯文文，其实是很冷的，有点像冷血杀手（笑声）。再加上这个打扮，那感觉就不是一般的了（大笑声）。再往下看，“在***大学研究院学习”。我说，你在什么研究院学习？他说，我就在研究院啊。要知道，他的学校我非常熟悉，怎么会叫研究生院呢？应该是在法学院读研究生，但是他写的是研究院。接下来的内容是：2004年从哪里毕业，2006到哪里，2009年到哪里，后面突然来了个“10年通过全国律师资格考试”。我马上就跳出一个念头：这小伙子考司考不行，考了十年才通过司法考试（笑声）。前面都是2004年20009年，怎么突然来个10年？我第一感觉就是十年。为什么呢？因为十多年前，我们所里曾经有个女同事，转行当律师，考了8年才通过。当时的律师资格考试确实是很难考，我1990年考律师资格，全县8个人只有我一个过了。八年抗战的确不容易，但眼前这位小伙子竟然考了10年！他说是二〇一零年，我说那写2010不会误解了。另外，他简历上写10年通过的是“全国律师资格考试”。大家都知道，老早就改成司法考试了。所以，这个表述也不太准确。边上的面试合伙人（原来曾是该校法学院领导）问他平时写东西是不是很随便，他说“我写东西很不错的”。就这样，短短一页纸，我先后挑出了8处有各种各样的问题，这就是这个简历给我的第一印象。另外，面试的时候，他双手一直放在桌子下面，就头在上面，所以和我们讲话的时候不停地上下点头（笑声）。由于我们面试的几个对这所大学非常熟悉，我把这些问题都指出来，告诉他以后出去找工作要注意一点，我们的出发点是希望他今后做的更好。这是第一份简历。

我们再来谈谈第二个到律所找工作的硕士，在我的个人网站上有这样一篇文章：《本科多如狗，硕士满地走，只有博士可以抖一抖》。作者是我的校友，西南政法大学刑法高材生，也学校优秀硕士论文获得者。他文笔很好，这两句话说得很犀利。他把整个找工作的过程写了出来，到哪个律所应聘，几点钟进去，说了几句话，被打发出来；到了哪个律所，看看情况，结果自己就掉头离开等等之类的，它都把他详细写下来，酸甜苦辣，都在文字中，有兴趣的，你们可以到我网站上浏览。说实在的，如果碰上这位老兄，那个律所如果不客气，也许哪天一篇文章出现在某某网站上。（笑）

其实，到律所应聘除了简历，其他还有很多方面都是很讲究的。我们在面试招人的时候，就发现许多问题，借这个机会和大家说一说。有一次我们单位招聘面试，来了一个小伙子，老远就朝着我喊：你们办公室在哪？我说：办公室在那边，你有什么事吗？他说，今天来面试，你们给我盖个章啊！我觉得奇怪：不是面试么，为什么要盖章呢？他说：我车停在下面，麻烦你们盖个章。我心想，你还没进来给我创造财富，就先让我掏钱了（笑声）。何况，我们楼的物业保安从未让客人盖过章，都是自费的，而且，所有来面试只有这位老兄吆喝着要盖章，的确很不妥当。

【待续】